Como são feitos os pagamentos de imóveis milionários em Balneário Camboriú?

Se você já sonhou em conquistar um imóvel de luxo em Balneário Camboriú, no Litoral Norte de Santa Catarina, talvez já tenha se perguntado como são feitas as vendas de casas e apartamentos milionários. Eles também são financiados? Aceitam pix? Quem são os “poderosos” que compram imóveis na cidade com o metro quadrado mais caro do país?

O ND+ conversou com a Bruna Eleutério, sócia proprietária da Felicità Imóveis e corretora de imóveis de luxo em Balneário Camboriú e Itajaí, para esclarecer as dúvidas sobre o mundo dos empreendimentos de alto padrão.

Bruna explica que os pagamentos podem ser feitos de diversas formas: pagamento à vista, parcelamento direto, financiamento bancário e permuta. Os compradores que investem na região costumam ter vários imóveis, e por vezes usar um imóvel ou carro de menor valor como parte do pagamento.

“Não é muito comum ter financiamento bancário e também são poucos os casos de pagamento à vista, só se for alguma oportunidade que tenha um desconto que valha a pena, senão o cliente acaba preferindo não descapitalizar”, afirma.

Os casos mais comuns são de parcelamento direto, que quando feitos com a própria construtora podem ser mais longos, de até 100 meses. Já quando o imóvel é de terceiros, o parcelamento acaba sendo mais curto, em 12, 24 ou 36 meses.

A permuta de carro ou imóvel em cerca de 20 a 30% do valor do imóvel também é comum, e aceita pela maioria dos proprietários para viabilizar a negociação.

“A negociação vai depender de cada proprietário, nem todos aceitam todas essas opções. Cada caso é um caso. O que acontece é o cliente visitar o imóvel, desejar comprá-lo, manda a proposta e aí entra o corretor de imóveis, que vai intermediar chegando na melhor condição para ambas as partes”, detalha Bruna.

Na região, a maioria das negociações envolve o procedimento de dar uma entrada e em seguida parcelar o saldo direto com o proprietário ou com a construtora, para não descapitalizar. “Esse perfil de cliente na sua maioria é investidor, sempre irá buscar o melhor negócio para multiplicar ainda mais seu capital”, afirma.

A procura por imóveis na região é grande, o que também explica os altos valores, já que a demanda é maior do que a oferta, diz a corretora, e a venda pode ocorrer dentro de horas dependendo da oportunidade.

Assim que a proposta é fechada, para formalizar a negociação, o comprador deposita um valor como sinal de negócio para segurar o imóvel, até que seja assinado o contrato e feito o pagamento conforme a negociação.

Perfil de compradores de imóveis de luxo na região varia

Outra dúvida que costuma surgir é sobre o perfil dos compradores desses imóveis de luxo. Seriam famosos, anônimos, de qual idade? Bruna explica que alguns famosos compram sim imóveis na cidade, mas a maioria dos clientes são empresários de diversos segmentos, na faixa dos 40 a 45 anos.

“Aqui acaba sendo uma segunda moradia e eles escolhem Balneário Camboriú por ser um local seguro, tem diversas opções de lazer, podem andar tranquilos e a vontade, de bermuda e chinelo, sem serem reconhecidos. Já que nas suas cidades geralmente são pessoas visadas e muito conhecidas”, explica.

A corretora revela que há compradores de outras regiões de Santa Catarina, mas também do Paraná, Mato Grosso do Sul e até de outros países. Além da qualidade de vida, eles buscam os imóveis como uma forma de investimento por conta da valorização imobiliária acima da média.

“Para ter uma ideia, o One Tower, que hoje é o maior edifício residencial da América Latina, teve unidades vendidas no seu lançamento por menos de R$ 3 milhões e hoje as unidades são negociadas na faixa de R$ 10 milhões! O cliente além de ter um lugar para curtir as férias, aumenta o patrimônio e ganha dinheiro”, destaca.